Trong lĩnh vực đầu tư định cư, việc xây dựng một kế hoạch bền vững và linh hoạt là yếu tố then chốt cho sự thành công lâu dài của khách hàng. Tuy nhiên, một số kế hoạch định cư lại bị phụ thuộc vào một lựa chọn duy nhất, có thể là một chương trình, một dự án, hoặc chỉ một công ty tư vấn. Đây là một điểm yếu cố hữu, tiềm ẩn nhiều rủi ro không lường trước được.
Tại IMM Group, chúng tôi luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đa dạng hóa trong mọi khía cạnh của kế hoạch định cư toàn cầu: đa dạng hóa nơi sinh sống, nơi đầu tư, giảm thiểu rủi ro chính trị, đa dạng tiền tệ, quyền thường trú và thậm chí là quốc tịch. Phương châm “không bỏ tất cả trứng vào một giỏ” luôn đúng trong bối cảnh thay đổi không ngừng của thế giới.
Rủi ro của việc phụ thuộc vào một lựa chọn duy nhất
Giống như khái niệm “single point of failure” trong kỹ thuật – khi một bộ phận hỏng hóc khiến toàn bộ hệ thống ngừng hoạt động – việc xây dựng kế hoạch định cư dựa trên một yếu tố duy nhất sẽ đặt khách hàng vào tình thế dễ tổn thương. Các chương trình định cư có thể thay đổi, dự án đầu tư có thể hết sản phẩm, chính phủ có thể thay đổi chính sách, và ngay cả ưu tiên của khách hàng cũng có thể phát triển theo thời gian. Nếu cấu trúc tư vấn không có phương án dự phòng khi có bất kỳ sự thay đổi nào, khách hàng sẽ gặp khó khăn lớn.
Hãy hình dung một nhà đầu tư tham gia chương trình định cư tại một quốc gia Châu Âu với dự án bất động sản cụ thể. Sáu tháng sau, thông tin mới có thể thay đổi đánh giá rủi ro: tiến độ xây dựng bị trì hoãn, điều kiện tài chính thay đổi, hoặc dự án không còn đáp ứng đủ tiêu chí. Lúc này, nếu mối quan hệ tư vấn chỉ xoay quanh việc bán dự án đó, cuộc trò chuyện sẽ trở nên khó khăn. Ngược lại, nếu mối quan hệ được xây dựng dựa trên mục tiêu định cư rộng lớn hơn của khách hàng, đội ngũ tư vấn của IMM Group có thể linh hoạt đề xuất các lựa chọn khác trong cùng chương trình, hoặc thậm chí xem xét một quốc gia khác phù hợp hơn nếu mục tiêu ban đầu không còn khả thi.
Tầm quan trọng của tư vấn chiến lược và độc lập
Một chuyên gia tư vấn di trú thực thụ cần có khả năng đưa ra lời khuyên rằng “Giải pháp ban đầu chúng ta xem xét không còn là giải pháp tôi khuyến nghị nữa”. Để làm được điều này, không thể chỉ dựa vào một chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể. Các chuyên gia như nhà phát triển bất động sản Hy Lạp, luật sư di trú Panama, hay trung tâm khu vực EB-5 tại Mỹ đều am hiểu sâu sắc lĩnh vực của họ. Tuy nhiên, họ không thể là người trả lời câu hỏi tổng quát: “Trong tất cả các lựa chọn trên thế giới, đâu là giải pháp tốt nhất cho khách hàng này?”
Thay vào đó, ngành di trú toàn cầu cần một mô hình phân chia công việc rõ ràng hơn, kết hợp giữa:
- Tư vấn viên chiến lược (Mobility Advisor): Sở hữu chiến lược định cư tổng thể của khách hàng. Họ bắt đầu bằng việc tìm hiểu sâu sắc mục tiêu của gia đình: tốc độ, quốc tịch, thường trú, giáo dục, thuế, mở rộng kinh doanh, bảo vệ tài sản, phong cách sống, linh hoạt địa lý hay chỉ đơn giản là tạo ra một lựa chọn dự phòng.
- Đối tác thực thi (Execution Partner): Chịu trách nhiệm thực hiện các phần chuyên môn hóa. Đó có thể là luật sư di trú xử lý luật di trú, luật sư thuế xử lý thuế, nhà phát triển hiểu rõ dự án của họ, chuyên gia đầu tư đánh giá các khoản đầu tư, và các chuyên gia địa phương xử lý việc thực thi tại chỗ.
Mô hình này đảm bảo rằng không ai phải giả vờ là người biết tất cả mọi thứ. Nó tạo ra một mạng lưới hỗ trợ chuyên nghiệp và lành mạnh hơn, nơi mỗi bên đóng góp thế mạnh của mình để phục vụ mục tiêu cuối cùng của khách hàng.
Khả năng thích ứng với sự thay đổi không ngừng
Các yếu tố thay đổi không chỉ đến từ chương trình hay dự án mà còn từ chính phủ và cả khách hàng. Một lộ trình định cư tại Châu Âu ban đầu có thể rất hấp dẫn, nhưng sau vài tháng, quy tắc đủ điều kiện có thể thay đổi, thời gian xử lý chậm lại, hoặc một chính phủ mới lên nắm quyền. Ngay cả ưu tiên của khách hàng cũng có thể dịch chuyển: từ tốc độ và ngân sách ban đầu sang giáo dục cho con cái, sau đó là kế hoạch thuế hoặc quyền công dân.
Một mối quan hệ tư vấn dựa trên sản phẩm cụ thể sẽ gặp khó khăn khi khách hàng không còn phù hợp với sản phẩm đó. Ngược lại, một mối quan hệ tư vấn chiến lược sẽ có khả năng hấp thụ những thay đổi này. Tư vấn viên có thể đánh giá lại mục tiêu, xem xét liệu chương trình ban đầu còn phù hợp hay không, hoặc đề xuất các lựa chọn khác, thậm chí là ở một quốc gia khác phù hợp hơn với mục tiêu mới.
Tính độc lập của lời khuyên là vô cùng quan trọng. Một tư vấn viên thực sự độc lập phải có khả năng thoải mái khuyên khách hàng không tiếp tục với giải pháp hiện tại nếu nó không còn tối ưu, có thể thay thế đối tác thực thi nếu đối tác đó không còn phù hợp, và đề xuất một khu vực pháp lý khác nếu nó có ý nghĩa hơn. Điều này đảm bảo rằng chiến lược định cư không bị sụp đổ khi một dự án biến mất, một luật thay đổi, một chương trình đóng cửa, hoặc ưu tiên của khách hàng dịch chuyển. Thay vào đó, bạn điều chỉnh, đưa thêm chuyên gia, chọn một dự án khác và xem xét lại khu vực pháp lý để tiếp tục tiến lên.
Nếu quan tâm đến lộ trình định cư Châu Âu, anh chị có thể liên hệ IMM Group hoặc để lại thông tin đăng ký bên dưới. Đội ngũ tư vấn giàu kinh nghiệm của IMM sẽ hỗ trợ đánh giá khả năng thành công của hồ sơ, thẩm định dự án an toàn và xây dựng lộ trình định cư bền vững cho gia đình.
Xem thêm: Tìm hiểu thêm về thường trú nhân Hy Lạp.
- Đầu tư định cư Châu Âu
- Đầu tư định cư Mỹ
- Đầu tư định cư Úc
- Đầu tư định cư Canada
- Quốc tịch các nước vùng Caribbean
- Tổng hợp các dịch vụ của IMM Group
Nguồn: Theo imidaily | Xem bài gốc
